Маркетинг → продажи · Июнь
Воронка по лидам, каналам и направлениям
Дашборд собирает в одном месте путь от охвата и контента до заявок, созвонов, презентаций и продаж. Главный смысл: видеть не только сколько лидов пришло, но где они конвертируются в живые продажи.
Всего лидов
137
По таблице за июнь
Продажи
2
В таблице продажи зафиксированы у ОДБК СПБ / Инстаграм
Воронка контакта
Здесь лучше смотреть не идеальную CRM-логику, а практический путь: лид → контакт → презентация → продажа.
Качество лидов
Квалифицированные и неквалифицированные заявки по общему объему.
В исходной таблице указано 17,78% квалифицированных лидов, но 23 из 137 = 16,8%. В этом дашборде проценты считаются автоматически от числовых значений.
Лиды по направлениям
Где больше всего входящего потока.
Причины закрытия
Главные причины потери заявок.
Охваты и контент
Верх воронки по Instagram и Telegram.
Разбор по направлениям и каналам
Основная таблица: от лидов до продаж. Конверсии считаются автоматически.
Рилсы как отдельный источник
Сколько лидов и квалифицированных заявок дали конкретные ролики.
Просмотры по проектам
Instagram и Telegram по направлениям. Instagram
Telegram
Что видно по воронке
Автоматические выводы на основе цифр из таблицы.
Еще одно расхождение в исходных данных: сумма причин закрытия = 99, а закрытых лидов по направлениям = 94. Это стоит сверить в CRM, чтобы причины потерь не искажали картину.
Где отваливаются по проектам
Дополнительный блок для анализа: по каждому направлению видно текущее состояние заявок и прохождение по этапам.
Как читать: первая полоса показывает, куда разошлись лиды по статусам. Ниже мини-воронка показывает движение лид → созвон → презентация → продажа. Если на каком-то проекте презентаций больше, чем созвонов, значит в CRM этапы считаются не строго последовательно, это стоит отдельно сверить.